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工商時報【本報訊】

問：貴公司產品線包括Solidworks 3D系列繪圖軟體、3D Systems的3D印表機、逆向工程機等等，請你分享今年各產品線的成長性？

答：在3D軟體方面，實威擁有CAID、CAD、RP、RE 、CAE、CAM、PDM等7大產品線，提供從產品設計、工程設計分析、樣品成型技術、協同合作到顧問專案完整服務。

公司在過去16年來累積了5,000多個客戶，這是公司最雄厚的資產；隨著公司產品線愈來愈齊全，要讓客戶從只買一個CAD，繼續演進到更進一步的軟體，也就是買下其他6個產品線。

在3D列印的熱潮之下，今年3D印表機會有倍數成長機會；去年3D印表機的營收貢獻只有12％，今年會拉高到25％。

過去一個案子可能要做一年，業務要不斷告訴客戶3D列印的好處，讓客戶認識這個產品，現在大家都已經認識了，推廣起來會更加得心應手。去年3D印表機一整年大約賣出20台，今年單是1月到5月就賣了30多台，可以看出3D印表機有多夯。

問：3D繪圖軟體的應用與好處？

答：現在大家都在談創新、談技術升級，其實要升級、要突破，看的就是背後的軟體。工程師利用專業繪圖軟體，畫出產品的立體模型，不僅有精準的數據，還可藉此作詳細的分析，如此一來可以幫助客戶縮短產品開發、打樣的時間。在設計、生產的過程中，所有累積的資料都會電子化，不僅管理上更便利，而且有了資料管理系統，可以輕鬆找出多年前的設計圖，成為下一個新產品的開發藍圖。

公司藉由專業軟體把生產、產品數據、電子化，讓經驗更有系統地累積下來，成為未來創新的基石。

實威不僅定位是代理商，其實，實威能在16年來拿下獨家代理權屹立不搖，而且市場觸角延伸到大陸、進一步拓展到越南、印度等東南亞市場，關鍵在於能夠提供客戶顧問式服務。

舉例來說，實威可以為客戶做設計流程檢查，在經過嚴謹的檢核之後，提供客戶詳細的數據、完整的報告，並且針對不同的產業提出不同的分析、建議。